Archive for the ‘Fachartikel’ Category

Der „Zukunfts-Beirat“

Das Wirtschaftsmagazin für Familienunternehmen „Die News“ – berichtet in seiner Juni-Ausgabe 2020 über meine Erfahrungen als „Zukunfts-Beirat“ im Mittelstand. Lesen Sie hier den Beitrag: +++ Der „Zukunfts-Beirat“Scout und Coach für das Familienunternehmen Ein anstehender Generationenwechsel sowie die wichtige Weiterentwicklung des Geschäftsmodells waren die Hauptgründe  für die Implementierung eines „Zukunfts-Beirats“. Ein Erfahrungsbericht aus einem  mittelständischen Unternehmen. […]


Das Ende der Statusmeilen: Neue Wege im Key Account Management.

Die Auswirkungen der Corona-Pandemie werden sich auch auf den Miles & More Konten so mancher Vertriebsmitarbeiter widerspiegeln. Anstatt persönlicher Präsenz wurde in den vergangenen Wochen, wenn überhaupt, mittels virtueller Kanäle wie Zoom, gotomeeting & Co kommuniziert. Für das Key Account Management vielfach ein Horror… Wie man das Geschäft mit den Schlüsselkunden neu ausrichtet, seine Wettbewerbsposition […]


Neues Geschäftsmodell: Anstatt Investitionsgüter-Verkauf mehr Erfolg durch Subskriptions-Konzepte

Es ist eine gängige Reaktion: In Krisenzeiten werden Investitionen stark zurückgefahren. Obwohl die Konjunkturpakete, die jetzt und nach der Corona-Pandemie aufgelegt werden, viel Liquidität in die Märkte pumpen werden, stellen sich die Hersteller von Investitionsgütern auf rückläufige Auftragseingänge für Maschinen und Anlagen ein.  Neue Subskriptions-Konzepte bieten viele Chancen, sie erfordern allerdings auch eine neue Herangehensweise […]


Schonungslos. Mutig.

Schonungslos. Mutig. Auch wenn wir uns sicherlich darüber freuen, dass seit vergangener Woche die ersten Maßnahmen zur Eindämmung des Coronavirus gelockert wurden – es ist kein Signal zur Rückkehr in „alte Zeiten“. Die Welt und damit unser Zusammenleben wird sich durch Corona weiter verändern. Wirtschaftliche Umbrüche verstärken sich, bereits vorhandene Strukturprobleme werden offengelegt. Eine Transformationsphase […]


Krisenmanagement ja, klar – aber managen Sie bitte auch Ihre Zukunft!

Der Erhalt der Existenz, das ist in vielen Firmen die derzeit dringlichste Aufgabe. Doch neben dem operativen Krisenmanagement braucht es auch einen strategischen Blick nach vorne. Nur wer für sich und sein Team eine glaubwürdige Perspektive nach der Krise entwickelt, setzt die notwendigen Kräfte für eine gute Zukunft frei. Machen wir uns nichts vor, es […]


Warum Maschinenbauer jetzt umdenken müssen!

    Marktführer bleiben.  Warum Maschinenbauer jetzt umdenken müssen!   Wie ticken Ihre Kunden in Zukunft? Ich bin überzeugt: Sie wissen, wie Ihre Kunden ticken. Sie wissen, für wen Sie Ihre Maschinen bauen und was diese Unternehmen benötigen.     Aber wie steht es um die Kunden Ihrer Kunden? Was brauchen die? Denken Sie kurz […]


Die Digitalisierung der Produkte

  „Digitaler Goldstaub“            Neue Strategien für zukunftsfähige Produkte, Maschinen und Anlagen!         Längst erfassen die Regeln von Software-Märkten auch die klassischen Industrien. Das Digitale dringt in die Produkte selbst ein und verändert sie von innen heraus. Produkte werden Internet-fähig, ein immer größer werdender Anteil ihres Wertes ist […]


Schmetterlinge und die Überlebensfähigkeit von Unternehmen

Schmetterlinge gehören, wie Eisbecher und Badetage, zum Sommer. Ohne Schmetterlinge wäre die Welt nur halb so bunt und für die meisten von uns kaum vorstellbar. Ähnlich beachtenswert wie die hübschen Falter sind auch die vielen mittelständischen Firmen, prägen sie doch ein buntes Bild unserer Wirtschaftswelt. Doch sowohl Schmetterlinge wie auch der Mittelstand sind in Gefahr. […]


Lesetipp: Die Nr. 60 der Agenda Z

Neu erschienen: Die Ausgabe 60 der „Agenda Z“ – das ist Wissensvorsprung in kompakter Form.   Das Titelthema dreht sich um „Starke Marke. Starke Zukunft – Werte und Markenversprechen ins digitale Zeitalter überführen.“ Außerdem mit einem Fachartikel wie Sie Vertriebssysteme wettbewerbs- und kartellrechtlich legal um- und durchsetzen! Sowie die Vorschau auf die KICK-Jubiläumsveranstaltung am 16. […]


Neiddebatten vs. Innovationskraft sowie 35-jähriges Jubiläum

            Vorsicht: Neiddebatten anstatt Innovationskraft.               Hand auf’s Herz, wie gut kennen Sie das Grundgesetz? Ich habe es mir kürzlich wieder einmal angesehen, speziell den Artikel 3. Dort steht geschrieben: „Niemand darf wegen seines Geschlechts, seiner Abstammung, seiner Sprache, seiner Heimat und Herkunft, seines […]