Posts Tagged ‘Vertrieb’

Vorsicht: Veränderte Kundensegmentierung durch Digitalisierung! Was bedeutet dies für Ihre Vertriebsstrategie?

Innerhalb kürzester Zeit hat das Corona-Virus die meisten von uns gezwungen, nahezu alle Abläufe und somit auch alle Routinen zu ändern. Sei es, wie ein Unternehmen geführt wird und vor allem auch, wie wir was an wen verkaufen.   Die spannenden Fragen waren und sind: Wie funktioniert Vertrieb im anspruchsvollen Bereich „Business-to-Business“? Was heißt Homeoffice […]


Das Ende der Statusmeilen: Neue Wege im Key Account Management.

Die Auswirkungen der Corona-Pandemie werden sich auch auf den Miles & More Konten so mancher Vertriebsmitarbeiter widerspiegeln. Anstatt persönlicher Präsenz wurde in den vergangenen Wochen, wenn überhaupt, mittels virtueller Kanäle wie Zoom, gotomeeting & Co kommuniziert. Für das Key Account Management vielfach ein Horror… Wie man das Geschäft mit den Schlüsselkunden neu ausrichtet, seine Wettbewerbsposition […]


Warum Maschinenbauer jetzt umdenken müssen!

    Marktführer bleiben.  Warum Maschinenbauer jetzt umdenken müssen!   Wie ticken Ihre Kunden in Zukunft? Ich bin überzeugt: Sie wissen, wie Ihre Kunden ticken. Sie wissen, für wen Sie Ihre Maschinen bauen und was diese Unternehmen benötigen.     Aber wie steht es um die Kunden Ihrer Kunden? Was brauchen die? Denken Sie kurz […]


Customer Journey und das Gießkannen-Prinzip

    Die „Customer Journey“ und das „Gießkannen-Prinzip“         Kennen Sie das „Gießkannen-Prinzip“? Laut Duden bedeutet dies, etwas gleichmäßig zu verteilen, ohne Unterschiede zu machen. Dass dies schon im eigenen Garten keinen Sinn macht, wissen nicht nur Hobbygärtner – denn bekanntlich gibt es Pflanzen, die mehr oder weniger Wasser brauchen. Auch im […]


„Lifetime Award des Club 55“ überreicht an Prof. Klaus Fischer

     Preisverleihung des Club 55 Lifetime-Award an Prof. Klaus Fischer – mit meinen Vorstandsmitgliedern Michael Ehlers, Heike Reising, Helmut Muthers Eine große Ehre: Ich durfte an Prof. Klaus Fischer den „Lifetime Award des Club 55“ für sein Lebenswerk überreichen! Der Club 55 „European Community of Experts in Marketing and Sales“ würdigt den schwäbischen Unternehmer und […]


Marktstrategie & Dialogmarketing

Die Gießkanne hat ausgedient! Mit Strategie und gezielter Ansprache zu messbarem Markterfolg.   Hurra, es ist Sommer, es ist Ferienzeit. Wie in jedem Jahr packen Millionen Deutsche den Koffer und reisen „in den Süden“ oder eine andere Himmelsrichtung. Die Vorfreude ist groß – doch wie erfolgte die Vorplanung? Antworten auf die Urlaubswünsche suchen die Kunden […]


Auslandsmärkte. Was man vom FC Bayern lernen kann.

                    „Go global“ – Warum der  FC Bayern dabei auch auf „Randsport“ setzt…. Wo der FC Bayern ist, da ist Erfolg. Und deshalb wird der Verein zunehmend auch noch „internationaler“ – und das richtig. Mit einer Ernsthaftigkeit, die die Fußball-Branchenkollegen aus Barcelona, Madrid und Manchester schon […]


Dr. Zetsche Interview und Preisverleihung „Award of Excellence“

A wie Auszeichnung: Dr. Dieter Zetsche erhält den Award of Excellence 2012   Für eine erfolgreiche Markenbildung und seine unternehmerische Leistung ehrte der Club 55, die Europäische Gemeinschaft von Vertriebs- und Marketingexperten, den Vorstandsvorsitzenden der Daimler AG und Leiter von Mercedes Benz Cars, Dr. Dieter Zetsche, vergangene Woche in Palma de Mallorca.   Ein Tag […]


Die Werbebranche steht vor einer Zäsur

Schwarz-weiß oder Farbe?   Die Werbebranche steht vor einer Zäsur. Die Kunden verlangen nach neuen Geschäftsmodellen. Und echten Beratern.   Die Wirtschaftswelt ist bunt. Doch die Kreativen tragen Schwarz, schon immer – um sich zu differenzieren. Doch nun passt das bevorzugte Outfit auch zum Stimmungsbild der Branche. Denn das Geschäftsmodell der klassischen Werbeagenturen steht gewaltig […]