White-paper Digitalisierung „Bauzulieferindustrie“
Bauzulieferindustrie spürt die Digitalisierung!
Verändert Handels- und Kundenbeziehungen
erfordern neue Strategie.
Vor wenigen Tagen war ich auf der Fachmesse ISH – dem Treffpunkt der Sanitär-, Heizungs- und Klimabranche. Auch dort wurde mehr als deutlich, dass der Einfluss des Endkunden auf die Marken- und Produktauswahl bei Neubau und Renovierungen kontinuierlich zunimmt. Das Unternehmen Viessmann hatte der „Digitalisierung“ einen Großteil des Standkonzepts gewidmet. Auch wenn aktuell noch viele Bauprodukte über den Fachhandel verkauft werden, nutzen die Auftraggeber, die privaten Bauherren, immer häufiger den Online-Kanal auf ihrem Weg zur Kaufentscheidung. Auf dem Viessmann-Stand war deutlich zu lesen: „80% aller Heizungskäufer informieren sich online“ – das bedeutet, dass man sich sowohl über neue Heizungen wie auch intelligente Haustechnik informiert aber dann auch schnell Angebote und Preisvergleiche will.
Die digitale Welt drängt den traditionellen Fachhandel in punkto Beschaffung an den Rand des Geschäfts. Neben den Endkunden wissen auch Planer und Handwerk mittlerweile die Transparenz des Internet zu schätzen. Man darf gespannt sein, was sich darüber hinaus aus Plattformen wie Amazon Business (gestartet am 6.12.2016 mit jetzt schon über 100 Mio. Produkten im Angebot!) an weiteren Marktverschiebungen ergibt.
Viele Hersteller stecken in einem Dilemma – sind sie doch auf die Veränderungen der bisherigen mehrstufigen Vertriebsmodelle und der neuen Nachfragestrukturen nur bedingt gut vorbereitet.
Welches sind die Faktoren für weiteren Markterfolg? Wie steht es um eine ausgefeilte, zielgruppenspezifische Vertriebsstrategie?
Im neuen white-paper „Tot oder lebendig. Wie das Internet die Vertriebsstrategie für Hersteller in der Bauwirtschaft verändert“ erhalten Sie wichtige Denkanstöße. In kompakter Form erhalten Sie hier wertvolle Impulse aus der Beratungspraxis, sowohl von mir und meinem Team der SLOGAN Strategieberatung wie auch vom E-Commerce Experten Markus Fost, Fostec&Company.
Sie erhalten das white-paper gratis. Einfach anfordern http://www.slogan.de/de/aktuelles
