Archive for the ‘Fachartikel’ Category

Qualität vs. Exzellenzfaktoren

Liebe Leserin, lieber Leser, fragt man in deutschen Unternehmen nach deren Erfolgsrezept, dann ist die Antwort meist dieselbe: beste Qualität, hohe Wertschöpfungstiefe und die Konzentration auf Kernkompetenzen. Das klingt gut und lange Zeit war diese Mixtur auch etwas Besonderes. Doch ist Qualität in den klassischen Aspekten nicht längst etwas Selbstverständliches geworden? Für mich schon. Auch […]


Markterfolg jenseits des Wettbewerbs.

Marketing und Vertrieb als Erfolgstreiber Ihrer Zukunfts-Strategie.  Woran erkennt man ein erfolgreiches Unternehmen? An seinem wachsenden Marktanteil, am steigenden Umsatz? Vermutlich werden Sie auf diese Fragen ganz spontan mit einem „Ja“ antworten. Denn so hat man dies ja auch über Jahrzehnte gelernt und erlebt. Für ganze Generationen von UnternehmerInnen und deren Führungskräfte war der Marktanteil […]


Die digitale Kluft.

Warum Kreditinstitute und Firmenkunden ein neues Miteinander brauchen. Es ist, als ob es gestern gewesen wäre – wir schreiben das Jahr 2014. Sechs Jahre nach Ausbruch der weltweiten Finanzkrise sehen sich die Banken und Sparkassen noch immer zahlreichen Herausforderungen gegenüber: Ein anhaltend niedriges Zinsniveau, massiver Kostendruck, eine zunehmend verschärfte Regulatorik sowie eine weitverbreitete Aversion vieler […]


Vorsicht: Veränderte Kundensegmentierung durch Digitalisierung! Was bedeutet dies für Ihre Vertriebsstrategie?

Innerhalb kürzester Zeit hat das Corona-Virus die meisten von uns gezwungen, nahezu alle Abläufe und somit auch alle Routinen zu ändern. Sei es, wie ein Unternehmen geführt wird und vor allem auch, wie wir was an wen verkaufen.   Die spannenden Fragen waren und sind: Wie funktioniert Vertrieb im anspruchsvollen Bereich „Business-to-Business“? Was heißt Homeoffice […]


Der „Zukunfts-Beirat“

Das Wirtschaftsmagazin für Familienunternehmen „Die News“ – berichtet in seiner Juni-Ausgabe 2020 über meine Erfahrungen als „Zukunfts-Beirat“ im Mittelstand. Lesen Sie hier den Beitrag: +++ Der „Zukunfts-Beirat“Scout und Coach für das Familienunternehmen Ein anstehender Generationenwechsel sowie die wichtige Weiterentwicklung des Geschäftsmodells waren die Hauptgründe  für die Implementierung eines „Zukunfts-Beirats“. Ein Erfahrungsbericht aus einem  mittelständischen Unternehmen. […]


Das Ende der Statusmeilen: Neue Wege im Key Account Management.

Die Auswirkungen der Corona-Pandemie werden sich auch auf den Miles & More Konten so mancher Vertriebsmitarbeiter widerspiegeln. Anstatt persönlicher Präsenz wurde in den vergangenen Wochen, wenn überhaupt, mittels virtueller Kanäle wie Zoom, gotomeeting & Co kommuniziert. Für das Key Account Management vielfach ein Horror… Wie man das Geschäft mit den Schlüsselkunden neu ausrichtet, seine Wettbewerbsposition […]


Neues Geschäftsmodell: Anstatt Investitionsgüter-Verkauf mehr Erfolg durch Subskriptions-Konzepte

Es ist eine gängige Reaktion: In Krisenzeiten werden Investitionen stark zurückgefahren. Obwohl die Konjunkturpakete, die jetzt und nach der Corona-Pandemie aufgelegt werden, viel Liquidität in die Märkte pumpen werden, stellen sich die Hersteller von Investitionsgütern auf rückläufige Auftragseingänge für Maschinen und Anlagen ein.  Neue Subskriptions-Konzepte bieten viele Chancen, sie erfordern allerdings auch eine neue Herangehensweise […]


Schonungslos. Mutig.

Schonungslos. Mutig. Auch wenn wir uns sicherlich darüber freuen, dass seit vergangener Woche die ersten Maßnahmen zur Eindämmung des Coronavirus gelockert wurden – es ist kein Signal zur Rückkehr in „alte Zeiten“. Die Welt und damit unser Zusammenleben wird sich durch Corona weiter verändern. Wirtschaftliche Umbrüche verstärken sich, bereits vorhandene Strukturprobleme werden offengelegt. Eine Transformationsphase […]


Krisenmanagement ja, klar – aber managen Sie bitte auch Ihre Zukunft!

Der Erhalt der Existenz, das ist in vielen Firmen die derzeit dringlichste Aufgabe. Doch neben dem operativen Krisenmanagement braucht es auch einen strategischen Blick nach vorne. Nur wer für sich und sein Team eine glaubwürdige Perspektive nach der Krise entwickelt, setzt die notwendigen Kräfte für eine gute Zukunft frei. Machen wir uns nichts vor, es […]


Warum Maschinenbauer jetzt umdenken müssen!

    Marktführer bleiben.  Warum Maschinenbauer jetzt umdenken müssen!   Wie ticken Ihre Kunden in Zukunft? Ich bin überzeugt: Sie wissen, wie Ihre Kunden ticken. Sie wissen, für wen Sie Ihre Maschinen bauen und was diese Unternehmen benötigen.     Aber wie steht es um die Kunden Ihrer Kunden? Was brauchen die? Denken Sie kurz […]